Számtalan módon variálhatod a jégtörőket, csak a fantáziád szabhat korlátot. Nyugodtan kísérletezz, íme néhány ötlet az előző bejegyzésben bemutatott jégtörőre:

Arra jöttem rá...hogy hogyan tudnánk kirúgni a főnökünket és elindítani egy saját vállalkozást. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is igyunk egy kávét.

Hé Marika rájöttem arra... hogyan maradhatnánk otthon a gyerekeinkel és keressünk annyit, mintha teljes munkaidőben dolgoznánk. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is vigyük le a gyerekeket a játszótérre.

Jóska, rájöttem arra..., hogyan mehetnénk el öt évvel hamarabb nyugdíjba, teljes fizetéssel. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is menjünk vissza dolgozni.

Rozika, rájöttem arra..., hogyan lehetne havonta egy teljes hét szabink, úgy hogy továbbra is teljes fizetést kapjunk. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is adj egy sütit.

Pisti, rájöttem arra..., hogyan lehetne félévenként egy hónap szabadságunk. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is adj egy sört.

Sárika, rájöttem arra..., hogy mi háziasszonyok hogyan kereshetnénk többet mellékállásban, mint férjeink főállásban. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is menjünk el vásárolni.

Feri, arra jöttem rá..., hogy szert tehetünk 30.000 Ft. fizetésemelésre és még csak nem is kell a főnöktől kérnünk. Ha tudni szeretnéd hogyan, bármikor szívesen elmagyarázom. Addig is, töltsünk ki egy lottószelvényt.

Ebéden vagy a nővérednél és szóba szeretnéd hozni a Tahitian Noni nonis üzletet, melyel foglakozol. Már minden elképzelhető témáról beszéltetek, az időjárásról, a gyerekeről, a sportról a politikáról, az áremelésekről, itt az ideje, hogy hozzáfogj, vagy el kell menned. Ha rosszul fogsz hozzá, többet lehet hogy meg sem hív.

Így hát ezt mondjad:

„Most jöttem rá arra (egy kis szünet), hogyan tudnánk plusz pénzt keresni. Ha bármikor tudni szeretnéd hogyan, szívesen elmondom. Addig is, adj egy pár szem krumplit”.

Elemzés Most jöttem rá arra... kezdés felkelti az érdeklődését, melyet a kis hatásszünet csak fokoz. Teljesen összpontosítani fog rád, érdekeli fogja mi az amiről beszélni szeretnél, mi is az amire rájöttél.

Ha bármikor tudni szeretnéd hogyan , szívesen elmondom. Ez lényegében „felhívás a táncra”

Addig is, adj egy pár szem krumplit”. Itt van elrejtve az, hogy hagysz neki egy elegáns lehetőséget a visszavonulásra.

Ha sikerült felkeltened a kíváncsiságát, ezt fogja mondani: „Gyerünk, mondjad most azonnal” – máris megkaptad az engedélyt arra, hogy beszélj a noniról.

Amennyiben nem érdekli, az ajánlatod, vagy bármilyen ellenérzése van, ad egy pár szem krumplit, legalább kaptál enni.

Nem kellett, hogy elutasítson olyan kifogásokkal, mint pl., hogy ez egy piramis, én nem vagyok olyan, én nem ismerek senkit, nekem nincs ilyesmire pénzem, alig van kávéra, sörre, lottóra, cigire.

És máskor is el fog hívni ebédre, nem sérült a kapcsolatotok. Nem hoztad zavarba és neked sem kellett a légbőlkapott kifogásokat kezelned.

A barátod panaszkodik, hogy bedöglött a kocsija és nincs pénze arra, hogy rendbehozza, és a számláit sem tudja rendszeresen fizetni, a gyerek is állandóan pénzt kér...

Mikor szusszan, felteheted neki a kérdést: „Gondoltál már arra, hogy ezen változtass?” Ha a válasz IGEN, beszéld meg vele, hogy jőjjön el a következő bemutatóra – túl vagy a nehezén.

Ha valami ilyesmit mond: „De hát ez egy piramisjáték”, „Én nem vagyok kereskedő tipus”, „Nincsenek ismerőseim, én senkit sem ismerek, még téged sem”, akkor ezek a válaszok azt jelentik, hogy NEM, még nem akar változtatni. Fejezd be udvariasan és beszélj mással.

Egyetlen mondattal megtudod, hogy érdekli-e az ajánlatod, vagy sem. Sokan vannak, akinek szüksége lenne az ajánlatodra, de még nem akarják. Tartsd ezt tiszteletben és távozz, a későbbiekben ha ismét találkoztok, újra felteheted neki a kérdést, egyszer majd csak IGENT fog mondani.

A legtöbb ember csak a hatodik, hetedik megkeresésre fog igent mondani. Túl sűrűn természetesen nem zavarhatod ezzel, tarts mértéket.

Egy családi összejövetelen vagy és a nagynénéd panszkodik:

„Olyan ráncos az arcom, meg hámlik is a bőröm, sokszor úgy néz ki, mintha havazna."

„Szeretnél ezen változtatni? - Szegezd neki a kérdést egy alkalmas pillanatban.

Ha a válasz IGEN, akkor megcsináltad, nyert ügyed van, csilingel a pénztárgép, beszélhetsz a nagyszerű Tahitian Noni International gyártmányú, nonit tartalmazó arcápoló termékekről.

Ha a válasz bármilyen formában nem, vagy elkezd hirtelen az időjárásról beszélni, akkor az azt jelenti, hogy NEM, nem érdekli az ajánlatod, jó neki így is.

Megjegyzés: Az emberek ritkán fogják közvetlenül kimondani a nemet. Legtöbbször valami titkos nyelven fogják ezt kifejezni.

Ilyeneket szoktak mondani: „De hát én mindnere allergiás vagyok” mit jelent ez? – NEM érdekel a dolog.

Vagy: „Én szeretem a ráncaimat.” = NEM.

„Nekem nincs ilyesmire pénzem, alig van cigire, sörre, kávéra és lottóra.” = NEM.

Hagyd őt békén és keress más beszélgetőtársat.

„Szeretnél ezen változtatni?”, vagy „Gondoltál már arra, hogy ezen változtass?”, vagy „Gondoltál-e már arra, hogy ez ellen tegyél valamit?”

Ez egy igen egyszerűen alkalmazható jégtörő, egyszerűen csak kezdjed el alkalmazni, élvezni fogod.

Ott állsz és beszélgetsz egy jelölteddel akiből csak úgy dől a panasz. Mikor egy mélyebb levegőt vesz, tedd fel neki a kérdést:

„Gondoltál már arra, hogy változtass ezen?”, ha azt válaszolja

„IGEN, de nem jutottam semmire, talán van valami ajánlatod?”, máris beszélhetsz az ajánlatodról.

Megjegyzés: Nem tévesztheted el, mert ha ő akar változtatni, és az ajánlatod meg tudja oldani a problémáját, nyert ügyed van.

Ha bármi okból kifolyólag nem tart ott, hogy változtasson, jó neki úgy ahogy van, valami módon nemet fog mondani. Illedelmesen fejezd be a beszélgetést és állj odébb.

TIPP: ne ess abba a tévedésbe, hogy most aztán mindent, de mindent elmondasz, fogd rövidre, csak annyit mondj ami feltétlenül szükséges, és beszélj meg egy következő találkozást.

Jégtörők

(az alábbi jegyzet, és a folytatások, Tom Big Al Schreiter tanfolyama alapján születtek és személyes tapasztalatokkal vannak kiegészítve)

Sokszor van, hogy beszélgetsz valakivel és meg szeretnéd neki említeni, hogy mivel foglalkozol, de sehogy sem tudod szóba hozni a dolgot. Erre valók a „Jégtörők”. Ezek olyan indító mondatok, melyek segítségével el lehet kezdeni arról beszélni, amiről szeretnél.

Ha az indítás nem megfelelő, akkor lehet, hogy örökre el kell búcsúznod a jelöltedtől és soha többé nem beszélhetsz neki a kínálatodról. Nagyon óvatosan kell megválasztani azt, hogy mit is mondasz.

Olyan módszert kell választani, hogy a beszélgető társadnak legyen lehetősége "nemet" mondani úgy hogy közben "megőrizze" az arcát. Magyarán hagyni kell számára visszavonulási lehetőséget.

A megfelelő jégtörő taktika alkalmazása eredménye az, hogy ha a jelölted még nem kész arra hogy az ajánlatod érdekelje, nem fog átmenni az utca másik oldalára, mikor szembe jön veled, magyarán nem sérül a kapcsolatotok.

A jó jégtörők tulajdonságai:

1. Visszautasítás mentes kell, hogy legyen, ha bármi lehetőség van a visszautasításra nem fogjuk őket használni.
2. Nem teheti nyomás alá a jelöltet, ha zavarba hozod legközelebb nehezen fog veled szóbaállni.
3. Nagy esélye legyen annak, hogy sikeres legyen. Ha nem működik le leszel törve és nem fogod alkalmazni.

Nos, ilyen jégtörő technikákat fogok bemutatni a következő napokban, ne feledjétek el felkeresni a blogot minden nap.
Ha megjegyzést szeretnél fűzni ehhez a bejegyzéshez, megköszönöm.