Szeretnél ezen változtatni? - mit tegyél a jelölttel, akből dől a panasz?
„Szeretnél ezen változtatni?”, vagy „Gondoltál már arra, hogy ezen változtass?”, vagy „Gondoltál-e már arra, hogy ez ellen tegyél valamit?”
Ez egy igen egyszerűen alkalmazható jégtörő, egyszerűen csak kezdjed el alkalmazni, élvezni fogod.
Ott állsz és beszélgetsz egy jelölteddel akiből csak úgy dől a panasz. Mikor egy mélyebb levegőt vesz, tedd fel neki a kérdést:
„Gondoltál már arra, hogy változtass ezen?”, ha azt válaszolja
„IGEN, de nem jutottam semmire, talán van valami ajánlatod?”, máris beszélhetsz az ajánlatodról.
Megjegyzés: Nem tévesztheted el, mert ha ő akar változtatni, és az ajánlatod meg tudja oldani a problémáját, nyert ügyed van.
TIPP: ne ess abba a tévedésbe, hogy most aztán mindent, de mindent elmondasz, fogd rövidre, csak annyit mondj ami feltétlenül szükséges, és beszélj meg egy következő találkozást.
Megjegyzés küldése